(und wie du sie selbstbewusst erhöhst) Warum viele Selbstständige sich selbst unterbezahlen
Viele Unternehmer haben Angst, ihre Preise zu erhöhen – aus Angst, Kunden abzuschrecken oder nicht „gut genug“ zu sein. Doch das eigentliche Problem ist oft nicht der Preis selbst, sondern das eigene Geld-Mindset.
Du fragst dich, ob du wirklich so viel verlangen kannst? Du hast Angst, dass Kunden abspringen, wenn du deine Preise erhöhst? Du fühlst dich manchmal unwohl dabei, Geld für deine Leistungen zu verlangen?
Die Wahrheit: Nicht der Preis ist entscheidend – sondern dein Selbstwert und deine Positionierung.
1. Warum günstige Preise dich teuer zu stehen kommen
Viele glauben, dass niedrigere Preise mehr Kunden bringen – doch das Gegenteil ist oft der Fall.
Niedrige Preise ziehen oft Kunden an, die wenig Wert schätzen. Zu günstige Angebote können Zweifel an der Qualität erzeugen. Du wirst schneller ausgelastet, verdienst aber weniger – und hast weniger Zeit für echtes Wachstum.
Die Lösung: Wertbasiertes Pricing. Wenn dein Angebot echten Mehrwert liefert, solltest du nicht Zeit gegen Geld tauschen, sondern Preise nehmen, die dein Wissen & deine Ergebnisse widerspiegeln.
2. Die häufigsten Denkfehler beim Thema Geld & Preise
„Ich muss günstiger sein als die Konkurrenz.“
→ Falsch! Kunden zahlen für Lösung & Vertrauen, nicht für den billigsten Anbieter.
„Meine Kunden haben nicht so viel Geld.“
→ Falsch! Die richtigen Kunden investieren in Ergebnisse – wenn sie den Wert erkennen.
„Höhere Preise bedeuten weniger Kunden.“
→ Falsch! Oft sind es sogar die hochwertigen Kunden, die bereit sind, mehr zu zahlen – weil sie ernsthafte Ergebnisse erwarten.
3. Wie du selbstbewusst höhere Preise verlangst
Schritt 1: Kenne deinen Wert – Berechne, welchen echten Nutzen dein Angebot bringt. Schritt 2: Kommuniziere den Mehrwert klar – Warum ist dein Angebot einzigartig? Schritt 3: Ziehe deine Wunschkunden an – Hochpreisige Kunden suchen echte Qualität. Schritt 4: Erhöhe deine Preise strategisch – Setze klare Deadlines und nutze limitierte Angebote.
Wichtig: Dein Preis sollte immer die Transformation widerspiegeln, die du deinen Kunden ermöglichst.
Fazit: Preiserhöhungen sind kein Risiko, sondern eine Wachstumsstrategie
Wenn du deine Preise selbstbewusst erhöhst, wirst du:
Weniger arbeiten & mehr verdienen. Hochwertigere Kunden anziehen. Dein Business so positionieren, dass du nicht mehr um Preise feilschen musst.
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